Cookies Factory si riconferma una delle principali realtà del mondo digitale concorrendo ai Le Fonti Awards
Un anno di grandi soddisfazioni e importanti traguardi per la società specializzata nella gestione delle campagne digitali che punta a confermare la sua leadership nel settore. L’intervista in esclusiva per World Excellence alla Co-Founder e COO Valentina Tranquilli.
Al momento la società Cookies Factory risulta finalista per il premio Le Fonti nella categoria Digital Marketing. Cosa rappresenta per voi un’eventuale vittoria nel settore di riferimento?
Valentina Tranquilli: Un importante traguardo sicuramente! Sarebbe infatti la conferma di un trend estremamente positivo per quest’anno, già iniziato con il nostro inserimento nella classifica sulle 1.000 aziende europee con il tasso di crescita più alto rispetto all’ultimo triennio del Financial Times. Per noi sarebbe un ulteriore riconoscimento del lavoro fatto negli anni passati, e che sta continuando anche nel 2020. In pochi anni dalla fondazione di Cookies, avvenuta nel 2013, infatti, essere riusciti ad affermarci come leader di mercato è motivo di grande vanto e soddisfazione. La società ha avuto anche quest’anno una crescita considerevole: abbiamo infatti aumentato del 60% i nostri ricavi rispetto ai primi 9 mesi del 2019 e del 297% il nostro EBITDA, ovvero i margini dell’azienda, cosa per noi fondamentale perché ci permette di poter investire in ulteriori progetti e nuovi asset societari. Stiamo lavorando sullo sviluppo di nuove collaborazioni con partner industriali complementari al nostro business, e non escludiamo sia nuove operazioni di investimento che la valutazione di proposte da parte di società interessate a joint venture con noi. Tra le collaborazioni più importanti, di cui presto mostreremo gli interessanti risultati, è la partnership che abbiamo siglato con Mkers, uno dei principali e più prestigiosi team di eSports con la mission di sviluppare e affermare un sistema virtuoso di eSports a livello internazionale.
In questo periodo più che mai, ed in particolare nei mesi del lockdown, stiamo assistendo ad una trasformazione del mercato in diversi contesti. In particolare è cresciuto in maniera esponenziale l’utilizzo di tutto ciò che è digitale (eventi online, webinar, piattaforme streaming, ecc). C’è stato un reale effetto in termini di crescita anche sul vostro business?
Valentina Tranquilli: Il lockdown degli scorsi mesi e il Covid19 hanno influenzato profondamente la fruizione mediatica da parte del pubblico, con un importante aumento dell’utilizzo di risorse online ed una crescita del consumo dei contenuti in streaming. La crescita esponenziale che Cookies ha visto nel primo semestre di quest’anno però è legata principalmente ad una serie di progetti che erano in cantiere già dal 2019 e che hanno visto la luce quest’anno. Il lockdown ha sicuramente influenzato positivamente il budget che alcuni dei nostri clienti, per i quali gestiamo il media buying, hanno deciso di allocare sui servizi di video streaming, i quali hanno riscontrato un incredibile successo. Inoltre la mancanza di sport dal vivo è stata molto sentita dal pubblico in tutto il mondo, in quanto fonte di intrattenimento, coinvolgimento e altro ancora. E questo non cambierà presto – infatti, come per molto altro nell’era Corona, è stato introdotto un cambiamento improvviso e immutabile nel comportamento dei consumatori. Proprio ciò ha infatti determinato l’exploit di un altro verticale che ha espresso il suo potenziale in particolar modo negli ultimi mesi, cioè quello degli eSports, nostro progetto di punta dell’ultimo anno. Questi elementi hanno rappresentato la combinazione perfetta per un boost del nostro business. Possiamo quindi dire con soddisfazione che “quando soffia il vento del cambiamento, alcuni costruiscono muri, altri costruiscono mulini a vento”, e noi eravamo pronti con i nostri mulini grazie ad una solida visione strategica dell’azienda.
Siete già attivi su diversi mercati esteri, state pensando di espandere il vostro business su altri paesi oltreoceano? E quali sono i vostri progetti per il futuro?
Valentina Tranquilli: Il nostro focus, sin dall’inizio, è stato sui mercati esteri emergenti, in particolare in Medio Oriente, i quali sono rivelati una scelta vincente: lavoriamo esclusivamente sulla distribuzione e la promozione di contenuti digitali di intrattenimento, e in Paesi come ad esempio l’Egitto la domanda per questi contenuti è sempre più forte e va di pari passo lo sviluppo del traffico online per promuoverli. La combinazione di questi due elementi ci ha permesso di affermarci con forza e ritagliarci il nostro spazio accanto a quello di player più grandi, puntando sulle nostre forti competenze in termini di media buying, in particolare su Google Ads (di cui siamo Partner dal 2018). Ad oggi però, non ci basta più. Abbiamo testato le nostre potenzialità e studiato sempre attentamente le mosse da fare, frutto di una strategia ben precisa e con grande piacere possiamo dire di star guardando sempre oltre: siamo un’azienda totalmente internazionale, dato che il 95% del nostro fatturato è generato su mercati esteri. E dopo aver rafforzato negli ultimi anni la nostra presenza in Europa e nella regione MENA, i mercati asiatici come Vietnam e Myanmar, ma non solo, sono ora fonte di grande interesse per noi.
Proprio in virtù di questo stiamo crescendo anche in termini di team. Hanno infatti fatto il loro ingresso nella famiglia Cookies Arun Mathew, VP Business Development- MENA & APAC, al lavoro in remoto da Dubai e Beatrice D’Ottavio come Sales & Partnerships Director.
Grazie a tutto questo e ad i numeri ad oggi del 2020, stimiamo di chiudere l’anno in corso con un fatturato sopra i 10 milioni di euro, continuare a crescere e ovviamente rafforzare ancora la nostra leadership nel settore: sempre alla ricerca di nuove vittorie.
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L’intelligenza artificiale entra nei portafogli
Robotica, nell’industria ma anche nei servizi, domotica, internet delle cose e big data sono l’ultima frontiera dei fondi di investimento. E le nuove strategie dei gestori…
[auth href=”http://www.worldexcellence.it/registrazione/” text=”Per leggere l’intero articolo devi essere un utente registrato.
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«La nuova strategia investirà nelle società che, a livello globale, sviluppano l’implementazione dell’Ia (intelligenza artificiale) in tutte le sue possibili applicazioni», spiega Sebastian Thomas, Us head of technology research del gruppo Allianz, team che oggi gestisce portafogli per oltre 7,2 miliardi di dollari.
Anche Candriam Investors Group, multi-specialista europeo della gestione patrimoniale con masse per 102 miliardi di euro, ha annunciato poche settimane fa il lancio di una nuova strategia Robotics and innovative technology, concepita per investire in società attive nel settore della tecnologia e della robotica e che sviluppano prodotti innovativi. «I robot avanzati saranno alla base della quarta rivoluzione industriale, una rivoluzione tecnologica che, come le precedenti, genererà notevole ricchezza per gli investitori più lungimiranti», spiega Johan Van Der Biest, senior fund manager di Candriam Investors Group.
Secondo Van Der Biest solo il 20-30% delle potenzialità offerte dalla robotica è stato fino a oggi sfruttato. «E presto assisteremo all’integrazione delle macchine intelligenti, collegate a Internet, che faciliteranno le nostre vite quotidiane», dice lo strategist.
Pronti all’esplosione. Il filone quindi è ricco anche dal punto di vista delle opportunità finanziarie. Le stime più recenti relative alla crescita dell’Ia indicano un volume di business complessivo pari a 36,8 miliardi di dollari entro il 2025. Con la definizione «intelligenza artificiale» si fa riferimento a tutte quelle tecnologie capaci di percepire stimoli esterni, processare tali informazioni e dare avvio a conseguenti attività od operazioni. Che il mondo sia pronto o no, la seconda era delle macchine è già arrivata e il futuro prossimo venturo (ma per alcune nicchie è già il presente) sarà fatto di chirurghi robot, automobili che si guidano da sole, robot domestici e fabbriche interamente automatizzate.
«Così come la Rivoluzione industriale è stata un punto di svolta decisivo nella storia dell’uomo, oggi il mondo sembra essersi votato alla tecnologia per la crescita», è scritto in una ricerca di Capital Group. Secondo l’americana International Data Corporation (numero uno nelle ricerche di mercato per il settore tecnologico) nel solo campo della robotica la spesa globale potrebbe crescere del 17% annuo dai 71 miliardi di dollari del 2015 a 135 miliardi nel 2019. Questo flusso di denaro sta dando vita a innovazioni incredibili, un numero crescente delle quali hanno il potenziale per sostituire il lavoro umano.
«L’umanità si troverà a interagire sempre di più con le macchine intelligenti, nel campo professionale come nella vita privata, e in settori molto diversificati, tra i quali l’healthcare, i trasporti e l’agricoltura», spiega Alberto D’Avenia, country head Italia di AllianzGI. Questo diffuso utilizzo dell’Ia si stima potrà raddoppiare i tassi di crescita di molte economie avanzate nei prossimi venti anni, con un impatto a 360 gradi, che vanno dal design, alla produzione, fino alla fornitura di servizi».Strategia dei gestori. Per cavalcare il potenziale di rapido progresso dell’Ia è bene quindi cominciare a posizionare i portafogli sui campioni di ogni singolo campo di applicazione. Come spiegano i gestori, a differenza dei fondi tecnologici già disponibili, questa strategia si dovrà focalizzare proprio sul potenziale dirompente delle tecnologie di Ia e, analizzando le prospettive di queste società e integrandole nel portafoglio di investimento, coglierà una crescita dinamica e sostenibile, trasversale a tutti i mercati.
Come spiega Van Der Biest il processo di investimento della nuova strategia si basa su un approccio high conviction bottom-up, che si concentra sulle imprese che presentano una crescita degli utili superiore alla media, un forte posizionamento competitivo e un impiego di tecnologie innovative. «I titoli vengono selezionati a partire da un universo azionario su scala globale e vanno a comporre un portafoglio high conviction con un massimo di 50 società selezionate», dice lo strategist. «L’innovazione tecnologica sta avvenendo a un ritmo mai osservato prima», aggiunge Der Biest. «Il panorama delle nuove applicazioni che cambiano il mondo non è mai stato così chiaro, e ciò si tradurrà in una crescita degli utili superiore per il settore».
L’utilizzo dell’apprendimento automatico e dell’intelligenza artificiale, la tecnologia big data, la transizione al cloud pubblico, il maggiore uso di Oled, la realtà virtuale, la tecnologia 5G, l’internet delle cose, la robotica avanzata, la pubblicità programmatica sono solo alcuni esempi delle incredibili tendenze in cui la strategia di Candriam sta investendo.Robot industriali e di servizi. Certamente il potenziale di queste tecnologie potrebbe rivoluzionare intere industrie. E industria associata all’Ia significa robot. Ma quali sono i temi di investimento più interessanti nel nuovo mondo robotico? «Nel settore della robotica individuiamo due principali sottosettori: i robot industriali (cioè i più tradizionali che siamo soliti vedere in una tipica industria automobilistica) e i robot dei servizi, che abbracciano un mercato completamente diverso e che si applicano ad attività legate, per esempio, alla chirurgia, all’infermieristica, ai tosaerba, al ricevimento», dice Van Der Biest. Secondo il gestore i robot industriali continueranno a crescere del 10% circa l’anno per i prossimi dieci, un dato supportato e documentato da un report dettagliato realizzato da Boston Consulting Group. È invece più complicato determinare quanto velocemente cresceranno i robot dei servizi, ma è opinione comune che cresceranno più velocemente di quelli industriali, se non altro perché partono da una base molto ridotta. «Questa parte di mercato della robotica potrebbe quindi crescere più velocemente di quanto molti investitori si aspettano», dice lo strategist.
Il ritardo di Cina e Usa. Me perché il trend positivo non dovrebbe incontrare battute di arresto? Ci sono diverse motivazione a sostegno delle sorti magnifiche e progressive dell’Ia. La prima è puramente tecnologica, nel senso che solo adesso assistiamo all’emergere nel mercato di numerose nuove tecnologie, in quanto c’è un’abbondanza di potere computazionale e di archivi di dati molto a buon mercato. «Questi due fattori sono molto importanti per tutte le nuove tecnologie quali l’intelligenza artificiale e l’internet delle cose», spiega Van Der Biest. «Tutte queste tecnologie sono decollate ora, in quanto viviamo in un clima tecnologico ideale». Dobbiamo dimenticarci quindi dei robot che 20 o 30 anni fa venivano impiegati nell’industria manifatturiera tradizionale: ora sono dotati di intelligenza artificiale, sensori avanzati, capacità di apprendimento e il loro campo di applicazione diventa sempre più ampio: «Ed è questo il motivo per cui pensiamo che i robot, in futuro, continueranno a crescere a un tasso significativamente più sostenuto della crescita del Pil tradizionale», dice ancora Van Der Biest.
Una seconda ragione a lungo termine, importantissima, è la demografia: la popolazione attiva sta calando giorno dopo giorno e la popolazione anziana o vecchia sta diventando sempre più importante. Una delle grandi sfide demografiche consisterà proprio nel come continuare a produrre con una popolazione meno attiva e come occuparsi di questa crescente fetta di popolazione. La risposta è ovvia: maggiore automazione e maggiore robotizzazione.
Il terzo driver a breve termine, e quindi più speculativo, è il contesto macroeconomico generale, con la crescita economica che sta diventando più sostenuta e sta rimbalzando in tutto il mondo. «Il settore della robotica, proprio per il suo carattere ciclico, beneficia chiaramente di una crescita economica più forte», dice Van Der Biest. Che aggiunge poi un quarto elemento, ancora a più breve termine, rappresentato dalla bassissima densità di robot in Cina e negli Usa, rispetto a Paesi come la Corea e la Germania. «Il governo cinese si è ufficialmente impegnato a investire nella robotica e nell’automazione nel famoso piano quinquennale, fatto che dimostra che è ben consapevole di tutte le sfide demografiche che dovrà affrontare», dice lo strategist.I Ninja robot. Non è in ritardo, invece, il Giappone. «Il ruolo di leadership settoriale a livello globale è del Giappone, elemento che rende i titoli giapponesi delle società di produzione e sviluppo di robot estremamente interessanti», spiega Ernst Glanzmann, responsabile delle strategie azionarie per il Giappone di Gam. Il ritmo di crescita delle società giapponesi nel campo della robotica si è attestato intorno al 5-6% annuo nel corso dell’ultimo decennio: la sfida adesso è riuscire a mantenere il livello dinanzi alla competizione globale. Secondo Glanzmann le innovazioni tecnologiche made in Japan stanno avendo un effetto palla di neve sul cammino dello sviluppo. I sensori, per esempio, sono sempre più potenti e i microprocessori stanno diventando sempre più veloci. «Considerando anche la costante crescita nella capacità di trasmissione dei dati, tutto sommato, questo ha reso i robot sempre più efficienti, anche in termini di costi, negli ultimi anni», spiega lo strategist.
Un esempio è il recente sviluppo, da parte del produttore giapponese Fanuc, di nuovi robot industriali in grado di imparare autonomamente mansioni meccaniche: si tratta di robot che usano algoritmi in set di dati per riconoscere degli schemi e agire di conseguenza, con un potenziale incremento del 10% dell’efficienza della produzione industriale. Un altro tema di crescente importanza è quello dei veicoli che si guidano da soli. Il governo giapponese sta offrendo incentivi agli sviluppatori e ai produttori con l’obiettivo dichiarato di avere sulle strade di un quartiere di Tokyo solo automobili che si guidano da sole entro le Olimpiadi del 2020.
«Nonostante l’iniezione di fondi statali, la vera innovazione potrebbe arrivare dal settore privato», è il commento di Glanzmann. «Partecipazioni in società che lavorano allo sviluppo di tecnologie robotiche all’avanguardia e in automobili che si guidano da sole offrono agli investitori la possibilità di cogliere la fase di crescita di questo settore di così grande importanza».Rischi deflativi. Non può un cambiamento epocale non destabilizzare in qualche modo gli equilibri sociali. Grazie all’intelligenza artificiale, infatti, anche i lavoratori con maggiori competenze stanno sentendo la pressione dei robot, che è già alta tra i dipendenti a basso reddito. Secondo la società di consulenza McKinsey attività industriali ben definite, come per esempio quello del packaging, saranno le più suscettibili all’automazione. Così come la raccolta dei dati e la loro analisi, che sono attività comuni per i lavoratori a medio reddito inseriti in industrie come quella finanziaria. Un restringimento della classe media, tuttavia, potrebbe portare a un certo numero di preoccupazioni, che vanno dalla crescente diseguaglianza dei redditi a minori consumi.
«È possibile che la sostituzione di un numero ancora maggiore di lavoratori con salari medi possa portare a una riduzione del potere di acquisto di un ampio gruppo di agenti di spesa e incidere negativamente sulla domanda aggregata», conferma il team di analisti di Capital Group. «Questo potrebbe portare a un contesto deflattivo e, di conseguenza, a un prolungato periodo di tassi di interesse bassi».
Ma un’altra ancora è la preoccupazione dei gestori: non tutte queste innovazioni che stanno inondando il mondo supereranno la prova del tempo, specialmente in un periodo di rivoluzione tecnologica. Secondo Capital Group per gli investitori, «sarà quindi cruciale trovare quelle aziende con modelli di business sostenibili, team di gestione solidi e tutte le altre qualità necessarie per prosperare».[/auth]
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Fondi Europei: eccezionale opportunità di sviluppo e di crescita
L’Unione Europea dispone di diversi programmi di finanziamento ed eroga fondi diretti o indiretti
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Anche l’agricoltura diventa smart
Droni, trattori autoguidati, robot mungitori, nanotecnologie. La nuova frontiera si chiama Precision agriculture, un business che per Goldman Sachs può valere 240 miliardi di dollari. Con un aumento della redditività già ora del 18%
[auth href=”http://www.worldexcellence.it/registrazione/” text=”Per leggere l’intero articolo devi essere un utente registrato.
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Tutt’altro, in parte è già realtà persino nell’agricoltura, dove, secondo il Global Opportunity Report 2016, è la più grande opportunità di business a livello globale, e agli agricoltori che ne fanno consente di accrescere il profitto del 18%.Si chiama Precision agriculture la via da percorrere e consiste nell’inserimento delle tecnologie digitali nella gestione delle attività agricole e agronomiche; strumenti e dispositivi che si interfacciano con robot, droni, sensori, mezzi agricoli e ogni cosa connessa che possa fornire informazioni su stato delle colture, caratteristiche del terreno, salute ed esigenze degli animali. Nella sua forma più completa, un sistema di Internet of things, in cui cose, ambiente, persone e animali giocano ruoli attivi, sono riconoscibili, comunicano dati sull’ambiente di lavoro e se stessi, accedono a informazioni e ricevono input.Gli attori in gioco sono molteplici, dai produttori tradizionali di mezzi agricoli, che stanno sviluppando nuovi prodotti adatti a questa rivoluzione agricola, a quelli di rilevamento dati o monitoraggio delle colture e degli allevamenti. Le principali piattaforme IoT sono di giganti come Microsoft, Ibm, Cisco, Oracle ecc, lo stesso vale per i big data, con Monsanto in testa, che ha strategicamente acquisito Climate Corp. In campo anche Bayer, General Motor, Dupont, ma anche istituzioni governative, come il Dipartimento dell’agricoltura degli Stati Uniti o la Nasa. Al mixer si aggiungono diverse data company agricole, come le statunitensi Farmobile e OnFarm, pionieristica nel settore.Nonostante sorga il sospetto che certi colossi possano influenzare a loro favore gli agricoltori e le parti interessate al sistema agroalimentare, il livello di precisione, raccolta di informazioni, elaborazione e analisi, che offrono i big data, è senza paragoni e come in altri settori sta dando inizio a una rivoluzione. A partire dal Parlamento europeo, governi e istituzioni si stanno muovendo a favore della Precison agriculture, con studi, proposte, progetti e investimenti. Le aziende agricole e agroalimentari hanno abbracciato subito il discorso di marketing e vendita sul web, ma sono ancora cauti nel fare investimenti significativi per andare oltre. Un po’ perché non capiscono, un po’ perché il ritorno in rendimenti non è ancora sufficientemente quantificabile.Secondo un’indagine di Accenture Strategy, fatta su 10.527 lavoratori di dieci paesi, raddoppiando il ritmo di sviluppo delle loro competenze digitali, entro il 2025 i posti di lavoro a rischio calerebbero dal 10 al 4% in Usa, dal 9 al 6% in Uk e dal 10 al 5% in Germania. Attraverso l’Internet of thinghs, le aziende agricole possono monitorare a distanza sensori che rilevano i livelli di umidità del suolo, i mangimi del bestiame, la crescita dei raccolti, la gestione e il controllo dei propri mezzi agricoli intelligenti e dei sistemi d’irrigazione, utilizzare intelligenze artificiali basate sull’analisi di dati combinati che migliorano ogni processo decisionale, anche a livello finanziario e assicurativo. Promesse di precisione cruciali, considerando che l’agricoltura è tra i settori maggiormente responsabili dell’inquinamento e del 70% del consumo mondiale d’acqua, e che entro il 2050 la popolazione mondiale sarà di 9,2 miliardi e la produzione alimentare dovrà crescere del 70%.Internet e le cose, un gioco per big al servizio di tutti. Ibm è tra i principali attori dell’Internet of things, in Kenia e Sud Africa, generando nuove opportunità di business in settori di vitale importanza, tra cui quelli dell’acqua e l’agricoltura. EZ-Farm, una sua soluzione IoT, supporta i piccoli agricoltori a gestire le risorse idriche e nell’individuare prospettive d’investimento. Bosch, oltre a produrre macchine agricole è, insieme a Microsoft e Intel, partner di The Yield, una technology company avviata verso la leader mondiale nelle intelligent solutions per l’agricoltura.La start up Deep Field di Bosch utilizza reti di sensori e robot in grado di scegliere e cogliere prodotti dalla pianta. Bayer è protagonista nei Big data e il suo progetto Crop Science è il terzo più grande input agricolo innovativo del mondo. La piattaforma ThinWorx, che sviluppa soluzioni intelligenti per l’agricoltura, ha tra i partner colossi come Texas Instruments, Wind, Verizon, Amazon e Cisco. Accenture fa la sua parte attraverso il servizio Precion agriculture e il progetto Accenture connected crop solution, concepito per migliorare l’input agricolo dell’azienda e le prestazioni della fattoria, la cui applicazione su una trentina di colture, ha generato un +15% nella produttività e +56% annuo nelle vendite.Il mondo degli strumenti (things) è in continua crescita, Goldman Sachs prevede per le nuove tecnologie agricole un mercato di 240 miliardi di dollari. Promette bene la CropX, start-up di Tel Aviv che sviluppa soluzioni cloud basati su software integrati con sensori, che ha come sostenitori e investitori Robert Bosch e Flextronics International. I robot sono utilizzati in vari modi, su mezzi mobili con Gps o autoguidati, e possono eseguire operazioni di potatura, raccolta, rimozione delle erbacce etc.I droni hanno sviluppi sempre nuovi, tra questi, il sistema AgDrone della statunitense HoneyComb e quelli della start-up DroneSeed; le nanotecnologie hanno grandi potenzialità, ma costi che tardano lo sviluppo dei prodotti. Tra le ultime novità: Greenbot di Precision Makers, prima macchina auto-guidata con compiti lavorativi per tutti i settori agricoli e d’orticoltura; Fendt E-Hay Rake e il trattore Fendt Vario 1050; Geoprospectors Topsoil Mapper montabile su trattore; il sistema intelligente di sensori AmaSpot di Amazone.L’Europa s’impegna e l’Italia fa quello che può. Secondo la digital agricultural chart, l’Europa è al secondo posto dopo il Nord America, ma per mantenere le posizioni necessita di una veloce modernizzazione, da qui la promozione e il finanziamento di programmi r&d nell’agricoltura intelligente, attraverso la piattaforma Fiware e programmi pilota che pongono l’accento sul mondo agricolo. Dal 2016 al 2020 la Commissione europea ha reso disponibili 3,6 miliardi per finanziare le sinergie tra ricerca e applicazione pratica, diverse decine di milioni per Precision agriculture e digital technology e 30 milioni per la realizzazione di uno IoT large scale pilot dedicato alla smart agriculture e alla sicurezza alimentare.Da parte loro, i fornitori di macchine agricole sviluppano propri ecosistemi utilizzando capacità in-house o attraverso acquisizioni, mentre quelli di servizi global cloud esaminano ogni caratteristica dell’agricoltura in modo d’aggiungere nuove funzioni a quelle già supportate.L’Italia cresce ma non emerge, nonostante il documento Strategia per la crescita digitale e Tim determinata a diventare una Digital telco & Platform company di cui godrà anche l’agricoltura. L’accesso alla banda ultra larga è nettamente inferiore alla media europea e, nella maggior parte dei settori, web e social per marketing e vendita sono primi passi non sempre seguiti da altri step. Il 25% degli italiani non ha mai usato internet e solo il 43% ha competenze digitali di base o superiori, contro una media europea del 56% (dati Eurostat 2016). Non a caso, Coldiretti, ministero del Lavoro e delle politiche sociali, Google e Unioncamere hanno siglato un accordo che ha portato all’inserimento di giovani tirocinanti in veste di agriweb advisor nelle aziende di Coldiretti.Nel nuovo panorama agricolo emergono l’Emilia Romagna, Trento, Bolzano, il Nord-ovest e la Toscana per i siti web d’accoglienza e vendita. Il meridione concentra il 63% delle aziende e non brilla, però sta crescendo nel digitale e nel biologico, tendenza che unita all’aumento di giovani manager e imprenditori può essere una promessa. Nei primi 9 mesi del 2016 hanno chiuso 40mila imprese, ma ne sono nate 90mila per lo più condotte da giovani, 34.334 delle quali nel Mezzogiorno, seguito dal Nord-ovest, Centro e Nord-est (dati Coldiretti). Internet e web si utilizzano già e sui campi smartphone e tablet permettono di verificare lo stato delle colture, accedere a informazioni, consultare i fornitori.Secondo una ricerca condotta da Nomisma e Image Line, azienda che opera nell’agro-informatica, il 61% degli agricoltori intervistati usa Internet, l’85% investe in tecnologie informatiche per la coltivazione e il 18% usa smartphone e tablet in campo. La maggior parte dei consulenti ritiene Internet, il web e le banche dati online indispensabili per il loro lavoro. Nel settore, mancano prodotti made in Italy, Agrodron di Italdron è il primo drone contadino, FlyTop è attiva negli aeromobili a pilotaggio remoto, AiviewGroup, nei servizi di rilevamento del terreno con veivoli Uav, Cloud Cam, di Nuovi Sistemi, è il drone più piccolo al mondo. Menci Software, Image Line e Iptsat, sono leader nelle applicazioni Gis e servizi di telerilevamento satellitare.Testimonianze sul campo. «Utilizziamo la rete per tutto ciò che è comunicazione, le nostre aziende sono dislocate in posti talvolta sperduti della Toscana e questo permette di dialogare con la sede centrale vicino a Firenze», racconta Giampiero Bertolini, marketing & sales director di Marchesi Frescobaldi, principale marchio del gruppo Compagnia de Frescobaldi, tra le aziende più attente al digitale nel settore del vino «Oltre ad avere un sito web nuovo, a lavorare molto su Facebook, Twitter e Instagram, stiamo implementando un sistema di Crm per l’ottimizzazione dell’uso di tutti i dati che raccogliamo. Inoltre, ci stiamo affacciando all’analisi dei famosi Big data».La Compagnia de Frescobaldi ha sei marchi, Marchesi Frescobaldi con sei aziende in Toscana, poi ci sono Luce della Vite, Attems, Danzante, Ornellaia e Masseto, tutti con il loro sito web. «In Italia tutta la struttura degli ordini coi nostri agenti avviene online, cosa poco comune nel mondo del vino. I commerciali sono dotati di smartphone e iPad, soprattutto per sviluppare la parte social che è sempre più dominante, permette al mondo di seguirci e a noi di avere feedback». L’investimento nel web e nel digitale? «Quello sui sistemi è abbastanza alto in termini assoluti, quello sul marketing è sempre più importante e cresce di anno in anno, sono budget che stanno crescendo e in parte assorbono quelli destinati ad altre attività».Per quanto riguarda il lavoro agrario, il cio Claudio Corgnati spiega che tutte le aziende sono collegate e inserite nel loro Erp: «Abbiamo sistemi di rilevazione di ore operai, macchine e materiali impiegati di ciascun vigneto e per singola operazione. Abbiamo un sistema di rilevazione delle precipitazioni che raccoglie la pioggia e ci dà i millimetri caduti nei vari vigneti e nelle fattorie e un servizio aereo fotografico periodico. E presumibilmente avremo un servizio interno di droni, presto faremo un esperimento in una delle nostre fattorie con droni di un’azienda nella provincia di Prato». E i Big data? «Non ancora per la parte agraria, ma è uno dei nostri obiettivi. Recentemente abbiamo fatto un’analisi dei supporti che potrebbero darci, ma solo relativamente alla parte commerciale e marketing».A febbraio è iniziato il tirocinio degli agroweb advisor, un’attività di prima assistenza e sensibilizzazione ai temi del digitale per le imprese agricole di Coldiretti. «La formazione affronta i temi della nuova impresa agricola e il suo carattere multifunzionale», spiega Romano Magrini, capo area gestione del personale, lavoro e relazioni sindacali di Coldiretti. «La sua capacità di produrre non più solo derrate alimentari, ma cibo e servizi per ambiente, società e persone. Si tradurrà in analisi per il posizionamento sul web dell’azienda, supporto allo sviluppo e alla gestione di home page e portali aziendali, attività volte a migliorare la comunicazione social. A conclusione tutte le strutture ospitanti sosterranno i tirocinanti attraverso un’attività di valutazione, orientamento e accompagnamento rispetto alle possibili opportunità professionali generate dall’esperienza, sia all’interno dell’organizzazione che presso strutture correlate o imprese socie. Le capacità che gli agroweb advisor sapranno sviluppare in tema di Internet of things, costituiscono la prospettiva futura del loro impiego e rappresentano l’obiettivo finale del progetto».Lely, azienda olandese leader di attrezzature per l’automazione in stalla, opera con successo anche in Italia. «Il robot di mungitura Lely Astronaut è diffuso soprattutto nelle regioni del nord», dice Dario Finocchiaro, sales support & marketing manager della sede italiana, «ma le attrezzature di Lely comprendono anche macchine per l’alimentazione della mandria e la pulizia della stalla. I benefici dell’adozione del milking-robot sono molteplici, tra i principali, il miglior benessere della bovina che, a differenza dei sistemi tradizionali in cui è munta 2/3 volte al giorno a orari fissi con tempi d’attesa e alto stress, con questo sistema si reca al robot che la riconosce e la munge quando lei ne sente la necessità. La maggiore disponibilità di dati su ciascuna consente all’allevatore di concentrarsi su quelle che richiedono più attenzione, migliorare la propria efficienza lavorativa grazie una maggior flessibilità nell’organizzazione della giornata e un incremento dell’efficienza produttiva della stalla. Un solo operatore può gestire una maggior quantità di latte prodotta rispetto ai sistemi tradizionali. La gestione delle informazioni e dei macchinari si effettua tramite i software gestionali T4C – Time for Cow, cui si può accedere anche tramite dispositivi mobili grazie ad apposite app».Un’altra realtà straniera che opera in Italia è Isagri, gruppo francese pionieristico nell’informatica per l’agricoltura, di cui è leader europeo, con 12 filiali tra Europa e il mondo. «Il nostro mercato di riferimento è la Francia, l’Italia il terzo paese dell’export per fatturato, su un insieme di 11 filiali dirette», spiega il responsabile tecnico Tommaso Nobile. «La domanda maggiore viene dal settore agricolo, sia per la parte tecnica, con una sensibilità crescente verso la qualità e la rintracciabilità, sia per il controllo dei costi. L’orientamento produttivo più richiesto è quello cerealicolo, poi l’orticolo e il viticolo». I clienti sono aziende agricole, ma anche agronomi, cooperative, consorzi e associazioni, e l’agroindustria. «Sicuramente le aziende produttrici di eccellenze italiane, ma per il resto vi è molta diversità: grandi strutture, piccole ma con produzioni specifiche, aziende a biologico, filiere integrate etc. Isagri copre anche il settore zootecnico ed è leader nel suinicolo con le soluzioni IsaPorc».Tutta italiana, invece, è Irritec, che si occupa di sistemi d’irrigazione. «Nell’agricoltura moderna e di precisione», spiega il titolare Carmelo Giuffré, «l’automazione è un aiuto indispensabile per la gestione della risorsa idrica, della soluzione nutritiva e di molti aspetti agronomici». La Irritec sviluppa in questo senso diversi dispositivi tecnologici: dalle centraline per il lavaggio automatico dei filtri, ai fertirrigatori che permettono di iniettare i fertilizzanti in modo preciso, ai sistemi di controllo remoto che consentono all’agricoltore di gestire gli impianti tramite internet. «Grazie a questi dispositivi e a opportuni sensori», dice Giuffré, «l’agricoltore moderno può controllare i vari fattori produttivi riducendone gli input con vantaggi sia di tipo economico sia ambientale».Italiana è anche Image Line, con circa 69.306 ettari coltivati col supporto delle banche dati integrate del suo software QdC Quaderno di Campagna e 239 colture gestite dallo stesso software per l’agricoltura sostenibile. Una community con 144mila operatori agricoli registrati e il cui portale AgroNotizie ha quasi 2milioni di utenti unici l’anno. Con Nomisma, Image Line ha condotto recenti studi sul settore: «Uno degli ostacoli maggiori nell’implementazione dell’Internet of things in agricoltura risiede nel basso livello di interoperabilità», spiega Cristiano Spadoni, responsabile marketing e comunicazione di Image Line. «Esistono già diversi strumenti e applicativi che raccolgono dati in campo: dalla mappatura delle produzioni alle caratteristiche delle piante. Ritengo fondamentale che tali dati siano trasformati in informazioni e servizi, grazie alla loro condivisione, per esempio attraverso servizi cloud, e alla possibilità di integrare il patrimonio informativo raccolto in campo con sistemi gestionali. L’agricoltore potrebbe trovare sempre più spesso un supporto da parte di “innovation broker”, quali agronomi, agrotecnici, periti agrari, contoterzisti che lo aiutano a passare dalla precision farming alla “decision farming”, sfruttando anche i vantaggi offerti dall’IoT».[/auth]
